“味道怎么样？”
汉斯充满期待地问。
秦云东放下酒杯，坐在沙发上。
“酒体绵密如天鹅绒，入口柔和有柑橘的味道，麦芽甜香与啤酒花的醇香搭配完美。汉斯先生，你应该是采用低温慢发酵的方法酿出的啤酒吧？”
“哇，秦先生是喝啤酒的大行家。”
汉斯高兴地伸出大拇指。
“品酒不算什么，汉斯先生的自酿技术高超才值得钦佩。我能喝出你恪守传统与追求极致的态度，在每一口麦芽的绽放中，我都能体会到您的认真和执着。”
秦云东微笑着也伸出大拇指。
“哇哦，秦先生的夸奖如同是一首优美的诗，不愧来自我最崇敬的东方大国，说出话来就有迷人的意境之美。”
汉斯哈哈大笑，非常热情地让秦云东继续饮用。
他从茶几上橡木盒里拿出一支雪茄烟递给秦云东，看秦云东摇手便自己点燃一支。
“秦先生，刚才的会谈内容，罗妮娅已经给我说过了。我非常赞同秦先生的观点，现在光伏产业日渐成熟，市场竞争越来越激烈，我的公司也不能落后。但我公司现在掌握的技术是我十年的心血，你让我拿出来和别人共享，我真是接受不了。”
汉斯谈到自己的专利技术，脸上的笑容消失，变得稍稍有些激动。
秦云东静静地看着汉斯，等着他把话说完。
汉斯沉默了十几秒后，平复好情绪，重新换上笑容。
“秦先生，我是有诚意和你达成合作的，所以我提出一个建议，请你考虑。我们的技术不能无偿提供，但可以授权临江联合实验室使用我们的技术，专利授权费从每兆瓦2.8欧元降到1.5欧元。”
他停顿了一下，观察着秦云东的神色。
“为了展现诚意，我们汉斯光能将派出专业团队参加联合实验室的研发工作，如果发展出新一代技术，我们愿意和合作伙伴无偿共享。你觉得这个提议如何？”
其实，这个提议的确很有诚意。
秦云东和蒋廉等人多次研究过谈判的底线，让汉斯公司授权使用专利技术也是能接受的选项之一。
之所以要在谈判过程中争取共享技术，完全是来自谈判技巧。
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